Дэвид Луайн: «Россия – одна из стран, подающих большие надежды в области производства электроники...»

В июне 2005 г. ЗАО Предприятие ОСТЕК посетил региональный менеджер по продажам компании DEK Printing Machines Дэвид Луайн (David Llewellyn). Во время своего визита в Россию Дэвид побывал на нескольких предприятиях, которые являются партнерами ЗАО Предприятие ОСТЕК, провел курс обучения специалистов нашей компании и ответил на несколько интересующих нас вопросов.

Дэвид, расскажите, пожалуйста, о том, как появилась компания DEK. С чего все начиналось?

Компания DEK Printing Machines была основана Тэдом Холлом (Tad Hall) в 1968 г. Первым наиболее значимым событием в истории компании стала разработка настольной установки трафаретной печати DEK 65. Это была уникальная модульная система, способная осуществлять трафаретную печать не только на плоских поверхностях, таких как: стекло, металл, пластик и др., но и на предметах цилиндрической формы — велосипедных насосах, канистрах для масла, кружках, удочках, а также на рулонах бумаги, винила, тонкого металла и ткани. Также, с помощью данной установки можно было наносить резистивные, токопроводящие и диэлектрические материалы для производства сложных гибридных схем на алюминиевых подложках. Однако, несмотря на свои возможности, установка DEK 65 не могла обеспечить требуемую для данного применения скорость и точность печати. Поэтому нашей компанией был разработан новый спектр оборудования трафаретной печати для нанесения толстых пленок. В результате DEK стал лидером на рынке данного оборудования, и в 1978 году создал первую полностью автоматическую систему трафаретной печати для производства гибридных схем.

l2.jpg
Рис. 1. Центральный офис компании DEK в г. Веймут, Великобритания

В 1986 г. компания DEK была приобретена компанией DOVER Corporation (США), а вскоре после этого был открыт завод в Веймуте (Weymouth), Великобритания, который стал одним из первых предприятий, внедривших на производстве систему Kan Ban & JIT (от англ. Just In Time — «точно вовремя»).

В конце 80-х годов, когда Технология Поверхностного Монтажа (SMT) стала постепенно вытеснять гибридную технологию, компания DEK направила все свои ресурсы на разработку и производство оборудования трафаретной печати для поверхностного монтажа. В 1990 году был выпущен первый автомат с большой областью печати DEK 265 Mk1. В настоящее время наша компания является непревзойденным лидером в создании оборудования трафаретной печати для технологии поверхностного монтажа, а также для производства полупроводниковых изделий, солнечных и топливных элементов.

l1.jpg
Рис. 2. Девид Луайн

А какое место DEK занимает на мировом и европейском рынках?

В данный момент на долю DEK приходится 45% мирового и 80% европейского рынка. Эти цифры подтверждают тот факт, что наша компания ушла далеко вперед в своей области. Всем хорошо известны высокое качество и надежность оборудования, производимого компанией DEK, а так же высокий уровень сервисного обслуживания и технической поддержки наших заказчиков. Кроме того, при разработке и производстве своего оборудования компания DEK всегда использует самые прогрессивные и инновационные технологии. Нельзя не отметить и тот факт, что мы одни из немногих европейских компаний, успешно внедривших систему Just In Time, которая позволяет оптимально скоординировать процесс производства таким образом, чтобы изготовление и доставка нужных материалов и комплектующих на производство осуществлялась точно к моменту, когда они необходимы. Данный подход позволяет избежать длительного хранения комплектующих на складах.

Расскажите, пожалуйста, какие технологические решения компания DEK предлагает заказчикам в разных странах мира?

В Турции, например, которая на сегодняшний день занимает одно из первых мест по выпуску телевизоров в Европе, вместо традиционной технологии дозирования широко используется разработанная компанией DEK технология Pump Print для нанесения клея через трафарет. В Германии производители автомобильной электроники часто применяют нашу технологию отслеживания каждой отдельной печатной платы на производстве, а в Швеции весьма популярны специальные решения для работы с бессвинцовыми паяльными пастами. Для полупроводниковой промышленности в Италии DEK предлагает технологию, позволяющую осуществлять трафаретную печать на гибких подложках из рулона. Свои знания и опыт, наша компания использует в разработке новейших технологий для производства солнечных и топливных элементов, биомедицинских изделий, для высокоточного нанесения технологических материалов, таких как: паяльные пасты, клеи, токопроводящие клеи, флюсы, компаунды, герметизирующие материалы, а также технологий нанесения на подложки толстопленочных проводников, диэлектриков и резисторов.

l3.jpg
Рис.3. Презентация для ЗАО Предприятие ОСТЕК

А что Вы можете сказать о поставках оборудования на территории России и стран СНГ? Есть ли какиелибо изменения за последнее время?

Безусловно. Если сравнить уровень, на котором находится российская электронная промышленность в настоящее время, с тем уровнем, на каком она была ещё 5–10 лет назад, то нельзя не отметить её большой скачок вперед. Сегодня с уверенностью могу сказать, что Россия — одна из стран, подающих большие надежды в области производства электроники. Если же говорить о поставках оборудования, то с 2003 г. они почти удвоились.

l4.jpg
Рис. 4. Модуль ProFlow для высокоточного нанесения паяльных паст, клеев и других технологических материалов

Сегодня технологии развиваются настолько быстро, что иногда сложно уследить за появлением новых разработок. Расскажите, пожалуйста, каким образом можно узнать о новинках компании DEK?

Информацию о новейших разработках и оборудовании компании DEK можно узнать как у эксклюзивного представителя компании DEK в России ЗАО Предприятие ОСТЕК, так и на сайте www.dek.com. На сайте размещена информация о технологических процессах, высокоточных автоматах Galaxy и Europe, серии автоматов Horizon Instintiv и статьи, посвященные нанесению клея через трафарет, нанесению пасты для компонентов, монтируемых в отверстия печатных плат, установке шариковых выводов через трафарет, формированию выводов на полупроводниковых пластинах и нанесению материалов для герметизации кристаллов.

l5.jpg
Рис. 5. Сверхпрецизионный автомат трафаретной печати Galaxy

Дэвид Луайн

l6.jpg

Свою карьеру Дэвид начал в 1960 г, работая стажером в производственной компании. В это время он еще учился в Лондонском Полиграфическом Колледже (London College of Printing), где он изучал технологию трафаретной печати и менеджмент. После окончания колледжа Дэвид работал во многих производственных компаниях в Лондоне и даже создал собственную производственную фирму, занимающуюся трафаретной печатью.

В компании DEK Дэвид работает с 7 июля 1974 г. Сначала он отвечал за техническую поддержку менеджеров по продажам оборудования. Как признается сам Дэвид, первоначально он хотел как можно больше узнать о технике продаж и эффективной работе с заказчиками, а затем основать еще одну свою компанию. Поэтому и рассчитывал, что ему понадобится всего лишь 2 года для освоения искусства продаж. Однако новые обязанности и работа в компании увлекли его настолько, что он решил остаться, о чем совершенно не жалеет. Сегодня Дэвид отвечает за поддержку дистрибьюторов компании DEK на территории России, стран СНГ, Норвегии, Дании, Финляндии, Швеции и Польши.